重回实体，寻找“数智化视野”与“硬核场景”的深度交融

在加入北京凯隆分析仪器有限公司（以下简称“北京凯隆”）前，王蕾的履历光鲜亮眼。她出身德勤，积累了深厚的财务功底；后投身AI独角兽旷视科技，亲历了前沿科技的起伏。

但在科技光环背后，作为财务管理者的王蕾却有着更深的洞察。“我特别想进入实业，在真实的经营中创造价值。”正是出于这种务实的追求，她将目光投向了北京凯隆——一家深耕化学工程领域30余年、默默守护工业安全的国家级专精特新“小巨人”。

北京凯隆交付的6000余套在线分析系统，就像是石化、煤化工等流程工业巨型装置上的“眼睛”，实现从采样、预处理到在线分析控制的全流程闭环。

当王蕾第一次踏进北京凯隆占地两万多平米的厂区时，她被这家老牌民企强大的原生生命力所打动。“能自负盈亏地扎实经营30多年，实现年营收超5亿，这极其不容易。”然而，站在现代企业治理的视角，她也敏锐地发现，这家“小巨人”正迎来其长跑路上最险峻的“五亿瓶颈”。

管理进阶

当30载“长跑者”迈向“五亿新阶段”

营收冲破5亿元，对于一家深耕行业30年的制造企业而言，不只是规模的跨越，更意味着企业迈入了新的发展阶段。

在此之前，凯隆依靠扎实的技术积累和稳健的经营管理，在细分市场建立起良好基础。随着业务持续发展、项目规模不断扩大，企业对管理效率、经营精细化和合规管控也提出了更高要求。

过去支撑企业一路成长的管理方式，需要进一步升级；原有系统和业务流程，也需要更好地适应企业迈向更高发展目标的新需求。

当企业站上新的发展阶段，管理升级的需求日益凸显。

  第一，系统协同有待提升，业财数据需要统一贯通。

凯隆长期使用两套业务系统。SAP主要用于进销存管理，财务则使用U8系统。由于系统之间尚未实现有 效贯通，虽然业务本身保持一致，但部分数据仍需要通过人工进行衔接和记录。

随着业务规模不断扩大，月末对账、数据核对等工作量逐渐增加。原有的数据管理方式，也难以更好满足 企业未来在经营管理、数据标准统一和管理规范化方面的更高要求。

企业需要一个更加一体化的平台，让业务与财务数据实时连接、统一流转。

第二，经营更加复杂，项目盈利难以全面准确归集。

凯隆属于典型的项目定制化离散制造企业，设备几乎“一机一备”，每一个项目都需要重新设计、出BOM， 并经历采购、生产、交付及技术服务等多个环节。

在漫长的项目生命周期中，各项成本分布在不同业务环节。随着项目数量和业务复杂度不断提升，如何实 现项目成本的全面、准确归集，并及时掌握项目经营情况，成为企业精细化管理进一步提升的重要方向。

企业需要建立更加清晰的项目经营视角，让项目成本、收入与经营成果能够更加及时、准确地反映出来。

第三，企业规模持续发展，内控与费用管理需要进一步加强。

过去，部分报销业务仍以手工填写凭证为主，资产、费用及存货等业务流程需要进一步规范和统一；同时， 发票校验、重复报销等风险也需要通过系统化方式加强管理。

在企业迈向更高发展阶段的过程中，如何通过系统建立更加规范、高效的业务流程，加强费用管理和内部 控制，也成为管理升级的重要课题。

全域数智重构

从“支撑业务发展”到“支撑更高目标”。

对于凯隆而言，伴随业务规模和发展目标不断提升，企业需要构建与未来发展相匹配的管理能力。从系统协同，到项目经营；从数据贯通，到规范管控——凯隆正在迈向更加精细、高效、合规的管理新阶段。

而YonSuite所带来的，正是一场面向未来的管理升级：以一体化平台贯通业务与财务，以实时数据支撑 项目经营，以规范流程提升企业管理能力，为凯隆迈向更高的发展目标奠定坚实基础。

战略抉择

战略抉择：用友YonSuite，“全业务线”数智引擎的破局

在决定系统重构后，凯隆管理层极具耐心，用了3个月时间进行详细的评测和比选。

“我们评估了‌SAP S/4 大企业版等多个厂商的方案和产品，最终还是选择了用友YonSuite。”王蕾透露。她总结了最看重YonSuite的三个要素：

首先，跨领域的价值整合与全面性

YonSuite不仅是ERP，还自带审批流和独立的费控系统。这意味着，凯隆不需要再购买各种孤立的“烟囱式”软件，从而避免了主数据在不同系统间“打架”的尴尬，真正实现了组织、项目、业务与财务在同一个云端的全打通。

其次，强大的中式合规灵活性。

项目型定制企业的收入确认规则极其复杂，存在时点法、时段法等，SAP规则相对死板，而用友YonSuite能极其完美地适配本土多样化的确账要求。

最后，SaaS模式的高性价比与成长性。

对于凯隆来说，系统选型不仅要满足当前需求，更要适应未来发展。随着业务持续拓展，企业需要一个能够同步成长的平台。YonSuite成熟的SaaS模式，支持产品持续迭代和应用不断拓展，在兼顾投入成本的同时，为企业提供长期成长空间。基于产品能力、性价比与未来拓展性的综合考量，凯隆最终选择了YonSuite。

“我们希望选择的，是一个能够陪伴企业一起成长的平台。”王蕾说。

极速变革

不忘初心的“硬核试错”，在痛苦中蹚出新流程

对于拥有33年历史、元老员工众多的老民企，上ERP绝非只是用个软件，而是一场工作习惯的彻底颠覆。

变革的第一道挑战，是速度。

“老板给的核心要求就是快！”于是，王蕾采取了极其硬核的上线策略：不花大半年去慢慢规划流程，而是以3月31日为基准日，在4月用短短一个月强行完成SAP到YonSuite的整体数据搬迁和切换。

“我们的策略是不提前规划流程，直接上。遇到配置问题直接现场改。大家在真实场景中迅速试错。”王蕾说。

这种快速切换，也让部分习惯原有工作方式的员工需要一个适应过程。面对新系统，大家需要按照新的流程完善项目信息和相关资料，同时逐步熟悉系统自动校验等新的管理方式。

面对变化，王董极度冷静，并通过深入业务现场、了解实际使用情况，及时推动问题解决。同时，在这个最艰难的关口，老板的坚定支持成为了变革的锚石。老板不仅顶住了元老员工的压力，甚至带头深入使用系统，每天在手机上亲自审批、核对数据。

在管理层和员工的共同努力下，大家逐渐从“适应新系统”走向“主动使用新系统”，让这场变革真正落到了日常工作中。

从粗放到精细

YonSuite如何驱动三十年管理升级

经历阵痛与磨合后，新系统展现出的高、精、细管理效益，推动企业管理模式实现了从传统粗放到现代精细化的跨越式升级。

在费控端，YonSuite实现了对公费用、个人借款、采购和报销的精细分流。员工报销时，必须挂靠在具体的业务上——是哪一个交付项目、研发项目还是特定的销售商机？这极大地增强了事前管控的抓手。

王蕾分享了两个真实的故事：

一个是发票识假防错的“显微镜”。以前人工审核极难查验，如今YonSuite费控模块自动扫码识别，不仅防范了连号和重复报销，甚至能直接识读出发票的真实消费地与出差目的地不符（如业务声称去上海出差，系统直接识别出消费发票在杭州），彻底消除了瞒报空间。

另一个是抓出“一个项目吃好多年”的糊涂账。过去由于缺乏项目状态追溯，有些老员工在项目早已完工结案、甚至交付多年后，依然拿相关的长途差旅和招待费去报销。新系统上线后，多维度的状态卡住了结项项目。业务员一旦试图往已关闭的旧项目上报销，系统会自动亮起红灯、不予录入。

老板经此提醒，立即要求杜绝此类不合规行为，公司费用随之大幅下降。个人借款也实现了报销自动核销，报销周期从以前的半年以上断崖式缩短到了2周。

而在项目成本与制造端，YonSuite更是精准解开了定制化制造最难的核算谜题。

凯隆是高度定制的工艺，几乎“没有一套完全一样的装置”，物料多达2万多种，BOM 变更频繁。过去受限于纸质单据，流转容易出错，数据不统一，导致效率较低且核算困难。现在，销售订单与生产订单直接关联，库房和车间通过系统一键下推、一键出库，实现了“无单不领料”，彻底打通了数据孤岛。

更具创新的是对自制件的处理。以前自制部件全混在原材料里，难以清晰识别自制价值。如今通过YonSuite，将自制件单独做生产订单，产品入库后再转入项目生产领用。这一流程上的细化升级，有效解决了项目制造成本核算难度大的痛点，让凯隆在面对专精特新“小巨人”极苛刻的研发内控与资本化审计时，能够交出一张张脉络清晰、无懈可击的数据答卷。

重塑财务

从“搬运工”到“系统工程师”，让财务隐形于业务之中

“最令人感到颠覆的变化，是我们在一定程度上‘消灭’了传统财务人员的工作。”王蕾深有感触地指出。

这是一个有趣的比喻。业务、主数据、流程和项目形成矩阵，所有经营活动只要发生，系统就像一台全自动扫描仪，直接自动过账并全自动生成记账凭证。除极个别特殊业务，常规业务凭证基本上100%全自动流转，准确性极高。

在此基础上，王蕾主导了凯隆财务体系的重构，将会计科目由418个细化至743个，并设置了项目、研发、商机、部门、员工等多维度的辅助核算。

“以前这需要做庞大的Excel手工清洗和多维透视。现在通过系统，我们横着分、竖着分、斜着分都行，随时能一键拉出每个在研项目、每个交付系统的实时毛利率和成本构成。”

目前，凯隆已依托系统成功完成了多次极其顺畅的月末结账，出表速度和质量达到了前所未有的高度。

“以前，财务总是‘闭眼结账’，结出结果前谁都不知道到底是赚是亏。现在，我们随时能在月中进行滚动经营预测，从事后算账一举跨越到了事前预测与精准管控。”王蕾说。财务团队从纯纯的账目搬运工，蜕变为了整个企业体系运营的“架构师”与“工程师”。

未来视界

2万+物料的AI畅想与全球化版图的智能化底座

数智化变革的价值，正真真切切地体现在数据上。

在系统上线后的这几个月里，北京凯隆在各部门高效协同、运营质量稳步提升的同时，整体经营效益与管理精细化水平都实现了明显提升！

但这仅仅是凯隆数智化进阶的第一步。面对未来，他们正在勾勒更为广阔的企业AI与全球化图景。

由于定制化离散制造物料种类高达2万多种，人脑很难完全认清、记牢。对此，凯隆计划在未来的供应链管理中引入机器视觉与AI模型，辅助识料、防错和智能拣发货，以消除拣料拿料的低效瓶颈。

同时，凯隆深耕过程分析30余年，积累了极其宝贵且保密的顶尖工艺包数据和设计方案。他们计划依托AI，将几代资深分析工程师脑中的非结构化设计经验固化为公司自有的“智能工业知识库”，以支持极速出图、智能核价测算，降低对特定个人经验的过度依赖，从根本上为新员工的培训和出海业务的快速落地提供数智底座。

“数智化转型就像是给企业打开了远光灯。以前没上系统时，很多运营损耗、成本流失都在你的盲区里；只有上了系统，问题才会冒出水面，你才能真正看清未来改善的空间，让业务走得更理性、更长远。”王蕾如是说。

依托这套极其稳固的业财数智底座，面对已经到来的IPO和更为广阔的全球细分市场，这家33年的硬科技“小巨人”正以惊人且沉稳的姿态，大步迈向属于它的下一个黄金时代。

结语

笔者寄语

从被动的财务核算到主动的体系赋能，北京凯隆用半年的时间不留退路、硬核试错，打通了三十年民企的“任督二脉”。这不仅是一位领军者在实业领域的价值回归，更为万千渴望实现管理蜕变的中国制造企业，提供了一张极具穿透力、务实可行的转型范本。

站在新的起点，30年的“长跑者”正在完成一次面向未来的管理进阶，与YonSuite一起，驶向更广阔的发展新阶段。

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责编：袁敏